说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入
分析与判断：
五.市场核心竞争力提升的措施
1总体策略
1．1总体策略表述
表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。
2 产品组合优化策略
说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。
2.1产品营业收入贡献分析（按营业收入额降序排列）
说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40％的产品应贡献95％的收入，最后40％的产品应贡献5％的收入。
产品品种
销量
收入
数量
比重%
金额
比重%
标准比重%
营业收入最大的前10%品种
营业收入最大的前20%品种
70％
营业收入最大的前30%品种
营业收入最大的前40%品种
营业收入最大的前50%品种
营业收入最大的前60%品种
95％
营业收入最大的前70%品种
营业收入最大的前80%品种
营业收入最大的前90%品种
产品收入结构的问题点与改善对策：
2．2 产品毛利贡献分析（按毛利额降序排列）
产品品种
销量
毛利额
数量
比重%
金额
比重%
毛利额最大的前10%品种
毛利额最大的前20%品种
毛利额最大的前30%品种
毛利额最大的前40%品种
毛利额最大的前50%品种
毛利额最大的前60%品种
毛利额最大的前70%品种
毛利额最大的前80%品种
毛利额最大的前90%品种
产品毛利结构的问题点与改善对策：
3 战略营销管理
项 目
本年当期
去年同期
同比增长%
全年预测
1、战略性推广投入
其中：广告投入
广告投入占战略性推广投入比例％
2、战略性推广投入占营业收入比例％
3、战略性推广投入占销售费用比例％
营销管理存在问题及改进措施：
六. 组织学习与成长
1 关键人员组织气氛指数
说明：如无上一年调查数据，则只填写今年数据进行分析。
1.1 组织气氛调查数据
（上一年调查数据）
销售经理年终述职模板