*销售公司年度法律工作总结

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　　1、夯实基础，对合同基础资料、合同专用章的管理得到加强。建立合同管理台帐，实行分类、分期管理；建
　　 立合同动态统计分析制度，定期分析合同履行情况，及时发现合同管理和企业经营管理中存在的问题，提出
　　 改进意见和建议；公司合同专用章由公司办公室刻制、启用， 合同专用章由办公室专人负责保管、使用，合
　　 同的签订要严格执行“三项审查”制度，用章必须要有主管领导的签字。
　　2、狠抓制度的落实，避免有令不行的情况。在总公司的指导下，公司建立了比较符合现状的管理制度，但是
　　 制度如果得不到落实，那就会使现在这种合同分散管理的情况完全得不到制约。公司明确，各类合同须经审
　　 查和批准，未经审查和批准的合同，办公室不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等
　　 必须按规定执行。
　　3、除了各种经济合同之外，把员工安全生产合同、劳动合同等也纳入到公司合同管理工作的范围之内，使合
　　 同管理更加恰当的为公司服务。
　　（三）消除陈年旧账，搞好纠纷处理工作
　　 销售公司以往经济纠纷较多，今年以来公司积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷，挽回了企业的损失；今
　　 年则没有发生新的纠纷案件。
　　  
　　（四）法律风险源分析工作
　　 我们学习了总经理在销售工作会议上有关企业法律风险防范与控制的专题发言，结合南方市场的实际情况，
　　 对销售公司法律风险源进行了认真的分析，主要存在于这几个方面：
　　1、销售网络开发方面所形成的法律风险，主要是所有权欺诈、土地权益以及相关手续的风险；
　　2、经营合同签订与履行中的风险，主要是赊销引起的货款回收风险；
　　3、与政府职能部门相关的法律风险，主要是指由于违反行政法规强制性规范所引发的行政性罚款等；
　　4、日常经营管理中的法律风险，如在产品质量管理、安全管理、人事劳资管理等违反法律强制性规范所引发
　　 的纠纷等。
　　二、目前法律工作中存在的主要问题
　　（一）法律工作参与企业管理的深度和广度都不够
　　 作为在法治国家中的一个现代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在企业的中心工作中，可以说随
　　 时随地都要与法律打交道，这在股份公司法律工作电视会议中体现得非常明显。但是按照公司目前法律工作
　　 开展的情况来看，法律工作范围仅仅局限于在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作；从深度来看，也仅仅
　　 是做一些简单的程序性工作，很难从实质上起到维护企业权益的目的。
　　（二）法律工作人员的数量和质量还需加强
　　 今年公司销售网络的增加，抽调了法律工作人员参加，由于时间和精力实在有限，在很大程度上影响了法律
　　 工作的深入开展。另外一方面公司法律工作人员尚未取得法律资格证书，实际工作经验还显不足，对于工作
　　 也有一定的影响。
　　三、明年工作思路及建议
　　（一）强化法治意识，加大法律工作的力度
　　 公司领导十分支持法律事务工作，在明年的工作中，要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动，使全
　　 体员工逐渐培养起自觉学法守法用法的意识。法律事务工作要更积极地参与到公司的日常经营管理活动中，
　　 配合各部门、各单位在合同签订与履行、投资项目等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，
　　 使法律工作能从实质上维护公司的合法权益。
　　（二）通过各种手段提高法律工作人员的综合素质
　　 通过自学、参与培训及交流等手段，提高法律工作人员的综合素质特别是实际经验方面的能力，取得法律资
　　 格证书，这样才能搞好的维护公司的权益。建议上级公司能多组织相关的培训和交流，学习先进单位的做法
　　 和经验，并进行交流推广，以其之长，补己之短。
　　 销售公司的法律工作在总公司的指导下，相对以前有了很大的进步，但是离我们的目标还相差甚远。在总公
　　 司的关心和销售公司领导的支持下，我们将继续按照上级公司的要求，克服困难，夯实基础，使销售公司的
　　 法律工作进一步加强，发挥其应有的作用。
　　
　　

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