2017年药品销售工作计划

标签：人生规划计划,计划规划的重要性,http://www.yf1234.com 2017年药品销售工作计划,
　　3、重庆
　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
　　市场要求：
　　必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
　　下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
　　4、黑龙江
　　5、辽宁
　　有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
　　下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
　　6、河北
　　能力强、但缺乏动力
　　要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区　7、河南
　　要求开发17个地区中的10个地区
　　8、湖北
　　要求下半年继续召开会议，进行农村推广
　　9、湖南
　　进行协助招商。
　　10、广东
　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
　　11、广西
　　要求开发OTC市场，
　　12、浙江
　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
　　13、江苏
　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
　　14、安徽
　　15、福建
　　报纸招聘
　　16、江西
　　报纸招聘
　　17、山东
　　确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
　　18、四川
　　19、贵州
　　20、云南
　　协助招聘
　　21、陕西
　　报纸招聘
　　22、新疆
　　二、营销计划：
　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。　三、市场支持
　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
　　2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销

www.yf1234.com 售5件以上，给予1件的奖励。
　　四、管理建议
　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
　　要求公司做好如下的工作：
　　一、目标明确：
　　所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
　　二、分工仔细：
　　成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
　　没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

上一页  [1] [2] [3]  下一页

2017年药品销售工作计划