如何做好涂料企业销售方案

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　　使用销售百分比方法来确定广告预算的优点很多，缺点也不少：
　　①把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。
　　②用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。
　　③用此确定广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，从而与广告长期方案相抵触。
　　④此法未能提供选择这一固定比率或成本的某一比率的原因，而是比较随意地确定一个比率。
　　⑤不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，而是所有的广告都按同一比率分配预算，造成了不合理的平均主义。
　　3）竞争对抗法
　　这是企业参照竞争对手的广告多寡来决定本企业广告预算的方法，其目的是在广告费用上压倒对手，在市场上保持竞争的有利地位。
　　这种方法对资金雄厚、条件优越的企业是有利的，反之则难以抗衡，而且这种预算方法容易引起广告战，竞相增加广告费用。
　　4）目标任务法
　　这是按照广告要完成的任务来确定广告预算的方法。这是一种比较科学的方法，企业首先在营销战略目标下，确定广告目标，然后明确为实现目标要开展的广告工作及所需的费用开支，这些费用的总和就是计划广告预算。比较科学的目标任务法程序步骤应是：
　　① 明确地确定广告目标。
　　② 决定为达到这种目标所必须执行的工作任务。
　　③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
　　广告费用的预算给企业决定在广告活动投入资金的多少提供了可靠的依据，也为企业制定正确的广告决策打下了基础。任何一个企业应该结合自身人、财、物等方面的实际情况，在控制好广告费用的前提下，高度重视并制定好广告策划。对涂料企业如何做广告宣传营销，记者认为，按正常的广告投放比例，一般而言，涂料企业在成立的初期或产品面世之初，企业的广告宣传投入应占该企业当年利润的30%以上；在企业发展上升阶段，广告宣传投放应占企业当年利润的15%以上；在企业发展到顶峰时，广告宣传投入应占企业当年利润的5%至15%左右。在企业发展停滞或走下坡路的时候，应合理地加大广告投入，以保证企业稳定市场份额，尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间。
　　明确目标，细化市场
　　中国有句古话：谋定而后动。在做广告前，很多中小涂料企业的目的，往往非常不明确。这可能会有人说，当然明确了，寻找加盟商、打造品牌就是我们的目的。这当然是目的之一。但越专业的营销部门，其做广告的目的往往也就会越细化。越细化的往往也是越专业的。宝洁年销售收入240元，广告投入80亿元，哈尔滨制药厂每年投入11亿元，这些费用都是在细化市场后分批有层次分重点投入的。
　　在涂料行业，记者以立邦为例来说明细化市场的问题。
　　立邦在20xx年年初开始全力推广其“净味全效”乳胶漆，所播广告均是产品篇，到20xx年下半年“金九银十”的销售旺季，立邦的“净味”用橘子皮篇来表现，以环保和健康为卖点。12月，立邦转变策略，停掉所有的产品篇广告，转而在电视上播放时长60秒的品牌广告。据悉，这个品牌广告是聘请国外4a级广告公司制作，拍摄外景都是选在国外，效果非同凡响。
　　从立邦1995年第一个“蒙古小屋”篇品牌广告，到“小屁股”篇品牌广告，再到现在的20xx年“我的灵感”篇品牌广告，同样是品牌广告，同样是色彩体现，但其所体现的内容明显有了质的飞跃，“蒙古小屋”篇广告体现的是：立邦是墙面粉刷材料商，主要目的是告诉人们，如果要装修的话，选择立邦，将给家居带来意想不到的惊喜。而“我的灵感”篇广告所体现的是：选择立邦，是选择一种生活方式。主要目的是告诉人们，要实现自然、自由、激情、纯洁、时尚的人生梦想，请选择立邦。而作出这种个性、张扬、自信、有品位选择的，正是“80后”一族。
　　国内涂料企业所处的发展阶段显然与立邦有明显不同，对于立邦的战略和表现，国内企业也只是作为一种参考，毕竟所处位置不一样。但制定适合的企业的长远战略规划和短期战术目标，是每个企业都应该去做的事情。做好任何事情没有一个完整、详细的计划是不行的，广告营销的成功也是一样，必须制定计划，并且按照计划实施。计划包括资金投入额度、媒体、广告发布的时间段、效果监测等

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