市场营销业务承包方案

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　　 4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
　　 5结算及奖惩办法
　　 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。
　　 5.2月结算额度（万元）
　　 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04）
　　 P:当月止累计任务完成率
　　 Q:上月止累计销售回款率
　　 5.3年总决算（万元）
　　 全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000)
　　 N:全年销售总收入
　　 Q:全年销售回款率
　　 6提成费用开支范围
　　 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
　　 6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
　　 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
　　 6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
　　 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。
　　 6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
　　 7三包收入
　　 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
　　 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
　　 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
　　 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
　　 8特别约定
　　 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
　　 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
　　 8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
　　 8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
　　 9相关标准
　　 9.1 Q/BQ.G0001-04  部门工作职责和权限
　　 9.2
　　 营销公司薪酬分配及费用管理细则
　　 10记录文件
　　 10.1
　　    营销公司销售指标考核评估表
　　 10.2
　　    三包报务对外索赔明细汇总表
　　 10.3
　　    市场旬报
　　 10.4
　　    市场分析报告
　　 10.5
　　    三包服务开支报表
　　  
　　 附加说明
　　 本方案由人力资源部负责起草
　　 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
　　  
　　 湖北博盈投资股份有限公司  （企业行政章）  （领导签字）
　　 博盈投资公司营销公司
　　  （部门印章）  （承包人签字）
　　 生效日期:20xx年5月  日
　　

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