保险培训心得体会

标签：学习心得体会,创先争优心得体会,http://www.yf1234.com 保险培训心得体会,
    客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。
    重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：
    1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。
    比如：赋予投保单为心愿卡。
    2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。
    3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。
    比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。  
    4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。
    例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。
    5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。
  （2）企划案的创新
    1、设立企划岗，树立大市场营销观念。
    2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的发展方向及时创新企划方法和内容。
    3、由注重物质奖励慢慢过度到物质与精神并重方面的奖励。
    4、注重企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。
  （3）注意常态会议的经营
    1、每月例行产说会和创说会。
    2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。而不是敷衍了是，浪费时间和精力、无聊的会议。以及注重对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。
  （4）培训管理部门
       1、设立培训管理岗，加快资讯的收集及资讯应用能力和课程的开发应用及推广。
  2、    加大各支公司组训负责人的培养力度。提高组训负责人的管理能力、市场开拓能力、以及市场企划力为公司储备一线的经营管理人才。
   通过本次培训收获良多，非常感谢分支两级公司的关心和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上飞翔的翅膀和腾飞的梦想。

上一页  [1] [2] 

保险培训心得体会