xx酒店营销方案

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　　xx酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务
　　一、 客房目标任务： 万元/年。
　　二、 餐饮目标任务： 万元/年。
　　三、 起止时间：自 年 月---- 年 月。 第二章 形势分析
　　一、 市场形势
　　1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
　　二、竞争优、劣势
　　1、三星级酒店北京位置好。
　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
　　3、 餐饮、会务设施全。
　　4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
　　（1）国内标准团队。
　　（2）境外旅游团队。
　　（3）中档的的商务散客。
　　（4）各型会议。
　　一、客源市场分为：
　　（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
　　（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
　　（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
　　二、销售季节划分
　　1、 旺季：
　　1、
　　2、
　　3、
　　4、
　　5、
　　10、1
　　1、12月份(其中黄金周月份：
　　10、
　　2、5，三个月)
　　2、 平季：
　　7、8月份
　　3、 淡季：
　　6、9月份
　　三、旅行社分类
　　1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格
　　（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。
　　（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
　　2、境外团旅行社：
　　（1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
　　（2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际
　　（3） 新加坡：山海国旅
　　（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅
　　3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
　　1、 旺季：
　　1、
　　2、
　　3、
　　4、
　　5、
　　10、1
　　1、12月份 ★20xx年1月

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