三、根据国内外市场需求，积极调整有利可图的商品结构
企业和商人追求的是利润和效益，没有利润和效益的事情，谁也不干。但获得利润和效益，前提是了解市场，抓住商机。北京御银山公司年均利润约30亿元，该公司的第一桶金，就是利用锡钢片在国内外市场价格差，开始在新疆口岸搞出口，一年纯赚贸易差几千万。目前，通过对俄市场的了解，我们最便宜的产品，受俄市场波及的可能性不是很大，仍然有一定的利润空间。相关部门一是进行深入调查研究。了解掌握国际国内特别是中俄市场需求变化，国外市场需求啥，国内市场需求啥，哪些商品有贸易差，哪些商品利润大，并组织企业根据市场和价格，抓住商机，组织货源，扩大贸易规模，增加经营效益。二是掌握市场需求走势。充分认识到通过国家的政策扶持，加上一些产业拉动，国内主要原材料需求不断增加，从秦皇岛港煤炭储运情况就可以看出。该港是我国北煤南运的重要窗口，那里的煤炭是否积压，就能看出现在煤炭的形势。原来秦皇岛港最大储存量约890万吨，最高达900万吨，煤炭到那根本无法储运，经过国家内需拉动，现储存量已大幅下降，这就是说，国家拉动内需的政策效益在逐渐显现。据了解，全国两会后，国家还要下摆资金1600亿，并要发2000亿国债和地方债券，扶持国内企业发展，现已陆续出台了扶持船舶工业、it产业的文件，等等。在这种情况下，国内市场对原材料的需求量将进一步增加，我们就要根据市场需求，找一些可信的企业，找一些稳定的客户，有针对性地组织开展贸易合作。三是在“危”中寻找商机。金融危机发生后，冲击最大的不是XX，而是沿海XX、XX等外向度较高的省份及城市。因为那里的外向度普遍较高，温州高达98%，所以受国际市场需求影响较大。比如，XX省春节过后又有1000多家企业相继减产或停产，至于维持到什么时候，难以预测。再如，美国人均负债4万美金，人均消费透支4000美元，是非常典型的超前消费国家，在达沃斯论坛上就因此遭到强烈抨击。客观地讲，美国人是用未来的钱进行目前的消费。金融危机发生后，居民消费萎缩，服装、鞋帽等原来计划用两年，但现在就可能会用三年，以减少日常消费。所以，美国原先决定拿出7000亿实施刺激消费计划，现在感觉不行，决定再拿出8000亿。可以看出，即使发生了金融危机，也动摇不了美国在全世界经济中的霸主地位，美国经济一旦恢复，其消费需求仍是存在的。因此，我们必须认真研究市场需求，把握市场动态，有针对性地组织商品和开展贸易，调整优化市场份额、贸易结构和商品结构。
四、要加强中俄沟通对接，进一步增加口岸的过货品种
增加口岸过货品种，不仅要了解双方市场，还需要双方部门沟通对接，及时准确地提供供求信息，共同研究破解发展难题。只有了解了市场，得到了信息，才能有针对性地开展贸易合作，企业也才能获得可观的经济效益。这件事情难度很大，涉及到俄罗斯海关、边检等诸多部门，也需要我们相关部门积极协调运作。我认为，抓外经贸工作和抓城市建设一样，都要一件一件、一项一项地抓，城市建设中，一个电线杆不移、一块石头不搬，就可能影响一条路的施工质量和整体进度，外经贸工作也是如此。目前，外经贸工作面临不利形势，企业经营也遇到一些困难，有些困难我们自己努力能够解决，有些需要根据市场需求变化，协调俄相关部门才能解决。所以，有关部门要加强与俄相关部门的沟通衔接，一件一件地研究、一项一项地攻克，只有这样，我们的各项工作才能有进展，才能取得成效。比如，木材、废钢进口规模萎缩了，但我们可以根据国内市场需求和价格走势，研究其他贸易和进口品种。再如，近年来，我们对俄出口汽车数量增加，而俄罗斯却没有专门的维修服务场所和专业技术人员，且俄也有市场需求，所以，在汽车出口量下降的情况下，我们可以研究零部件出口。还有，相关部门要做好到俄腹地城市开展促销活动的准备工作，针对俄市场需求变化和国内外市场价格优势，创新工作方式，加大宣传力度，为两地企业开展经贸合作创造条件。我们外贸企业也绝对不能只盯住常规品种，要在符合国家政策、存有利润空间的前提下，一个品种一个品种去研究，一个企业一个企业去对接，表达合作诚意，了解双方需求，从而有针对性地组织货源，这样不仅能够增加经济效益，还能够调整进出口商品结构，增加口岸过货量和地方财政收入。
市长在全市外经贸形势分析会上的讲话