超市清仓活动方案

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　　 方案要点：
　　1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。
　　2、对外宣传：
　　 A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市
　　 B、江城超市更名为世纪联华
　　  
　　  
　　 主题：
　　 清仓大甩卖
　　 告别解百生鲜  迎接世纪联华
　　  
　　 时间：20xx.10.15----10.18
　　  
　　 促销思路：
　　    针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。
　　  
　　  
　　 促销活动
　　一、“
　　一、二元”搞定----均一价
　　 利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。
　　 建议：
　　1、一元区选择30个单品：
　　 百货：15个
　　  食品：15个
　　2、二元区选择50只：
　　 百货：25个
　　 食品：25个
　　3、五元区商品：30个
　　4、10元区商品：30个
　　  
　　 作价建议：
　　 特价  原价   一元区  1---2.5元商品   二元区  2.6---3.5元商品   三元区  3.6---6元商品   五元区  6.1---12元商品   10元区  12.1---20元商品  
　　  
　　  
　　 此部份商品共计140个，具体清单见附件
　　（一）。
　　  
　　二、敏感商品-----牺牲特价
　　 思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非
　　 集商品采用保本销售的形式销售。
　　 商品选择建议：15个单品 
　　 生鲜4—5个  
　　 油、米  2—3个
　　 护肤、洗化3—4个
　　 非交集商品：2—3个
　　 宣传：
　　 《都市快报》    10.14日整版
　　 商品作价清单请见附件
　　（二）
　　三、特价销售
　　 针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。
　　 作价建议：
　　 20---50元(进价)：作价折扣为7折
　　 50---80元(进价)：作价折扣为6.5折
　　 80—100元(进价)：作价折扣为5.5折
　　 商品作价清单请见附件
　　（三）
　　  
　　四、拍卖活动
　　 活动时间：10.15—18 
　　  每天   17：00---18：00    19：00---20：00
　　 拍卖商品：
　　（1）1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品
　　（2）抵债商品（以家电为主）
　　 拍卖作价：
　　（1）非交集商品起拍价为商品进价的2成
　　（2）抵债商品起拍价为进价的1.5成
　　 拍卖商品数量：
　　    （每天每时间段）
　　 品种数：15个单品，每个单品一件
　　 商品分配（建议）：
　　（1）非交集商品5个
　　（2）抵债商品10个
　　 具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别.
　　五、清仓大放送
　　 结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。
　　 活动时间：10.15—18
　　 活动规则：
　　    一次性购全场商品（除拍卖商品）50元，送赠品一份，送完为止。
　　 操作：
　　（1）    门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖商品）。
　　（2）    专设赠品兑换区，由专人负责。

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