五一节手机活动月方案

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　　 惊喜五月、精彩移动
　　 —— 移动手机活动月
　　 20xx年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为20xx年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动
　　一、   活动时间
　　 20xx.4.25——20xx.5.31
　　二、 市场目标
　　（一） “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。
　　（二）目标销量
　　 1)    手机超值送办理 3000台 ，捆绑机销售 10000台 ；
　　 2)    全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达 5000户 ；
　　 3)
　　“五一”七天力争达到新增市场占有率 70％ 以上；
　　三、手机方案
　　 新增市场（捆绑机）
　　 基本思路 ：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的C网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通C网；
　　 Ø
　　   低端机型 ：
　　
　　  机型
　　 用户购机价
　　 最低消费
　　 在网年限
　　 积分扣减
　　 用户支付总额
　　 购机价
　　 预存话费
　　
　　 摩托罗拉 C201
　　 199
　　 199
　　 0
　　 36
　　 两年
　　 50
　　 迪比特2028
　　 279
　　 279
　　 0
　　 36
　　 两年
　　 50
　　 波导S1150
　　 249
　　 249
　　 0
　　 42
　　 两年
　　 50
　　 TCL  5288
　　 249
　　 249
　　 0
　　 42
　　 两年
　　 50
　　 迪比特3166
　　 329
　　 329
　　 0
　　 49
　　 两年
　　 50
　　 诺基亚2100
　　 279
　　 279
　　 0
　　 49
　　 两年
　　 50
　　 TCL 施耐德U3
　　 429
　　 429
　　 0
　　 49
　　 两年
　　 80
　　 波导1190
　　 429
　　 429
　　 0
　　 56
　　 两年
　　 80
　　 迪比特5766
　　 649
　　 649
　　 0
　　 66
　　 两年
　　 80
　　 波导V10
　　 749
　　 749
　　 0
　　 69
　　 两年
　　 80
　　 夏新 A90
　　 799
　　 799
　　 0
　　 79
　　 两年
　　 80
　　 摩托罗拉V290
　　 749
　　 749
　　 0
　　 79
　　 两年
　　 80
　　 备注：
　　 1.    办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；
　　 2.    办理方式详见《xx移动营销市发[20xx]040》号文件；
　　 3.    凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；
　　 Ø
　　   中、高端机型 ：
　　 基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。
　　
　　 机型
　　 市场零售价

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