年度营销计划（27 页）

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制定营销计划前的自我诊断
问题1，你经营的是什么事业？
问题2，你的产品是什么？
问题4，你产品的卖点是什么？
问题5，谁是你的目标消费者？
问题6，你的目标市场是什么？
问题7，你下一年的市场和销售目标是什么？
问题8，你下一年的利润目标是什么？
问题9，达成这些目标的影响因素是什么？
问题10，你的营销预算是多少？
问题11，你的产品或服务的优势是什么？
问题12，你销售产品与服务的独特方法是什么？
问题13，你现在的顾客是谁？请描述他的特征？
问题14，他们的购买习惯是？
问题15，他们为什么买你的产品和服务？
问题16，谁是你最好的顾客和可能的顾客？
问题17，你的市场占有率是多少？
问题18，你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？
问题19，市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？
问题20，谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？
问题21，你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？
问题22，你如何制定价格？
问题23，你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？
问题24，你如何建设你的品牌？
问题25，你至今发现的营销问题是什么？如何解决？
问题26，你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？， 大小：5.72 MB