xx项目营销策略总案（pdf 13）

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第一部分 市场研究
[一] 全国可比性案例研究
研究目的：
根据xx项目“国际视野、国内领先、天津第一”的坐标定位，充分考虑xx项目综合性业态的特点，本着吸纳创新的原则，我们在北京、上海、广州、深圳等四座城市各选取部分可比性高档物业为样本，同时，还收集了部分其他项目的差异化特点。
通过对这些项目的详细调研和分析，目的是从个案中寻找普遍规律，借鉴并赋予xx项目差异化优势，并对下一步的营销推广提供参考和借鉴。
一、深圳华侨城
1、项目简介
1985年11月,经国务院批准，国务院侨办从地处深圳特区的广东沙河华侨农场划出4.8平方公里土地，作为开展侨务工作的窗口和基地。
“在花园中建城市，而不是在城市中建花园”。华侨城从一开始就重视城区的规划建设，使华侨城成为一座新加坡式的现代化海滨花园城区，并成为全国开发区建设的一个典范。借助锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗和欢乐谷四大景区，加上何香凝美术馆、华夏艺术中心、华侨城保龄球馆、华侨城生态广场、雕塑公园、喷泉公园、燕含山郊野公园等，华侨城已形成一个面积近5平方公里，集文化、旅游、商务、娱乐、购物为一体的规模宏大的文化旅游区和生态居住区。
作为世界花园城市中的花园，以及中国现代大型居住示范城，华侨城的居住精髓体现在：a、生态——绿色城；b、都市——生活城、健康城； c、人文——教育城、文化城。
2、开发理念
开发目标：建设２１世纪中国生活居住示范区。
开发理念：规划就是财富，环境就是资本，结构就是效益。
华侨城的开发目标和理念具体体现在三个层次上：
1）自然地理层次上，选择了保护原有山水依山就势建“花园中的城市”；
2）社会功能层次上，选择了建国际水准的旅游城、数码城、科技城；
3）文化意识层次上，强调现代的、开放的、文化的、自然的，提出“绿色家园”概念，倡导一种亲近自然、生机勃勃，同时又具有故乡感的人文社区氛围。， 大小：2.09 MB