- 名称：策划部培训记录（82 doc）
- 类型：培训教案
- 授权方式：免费版
- 更新时间：09-03 17:22:13
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- 语言简体中文
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《策划部培训记录（82 doc）》简介
标签：创业培训教案,应急管理培训教案,
策划部培训记录
第一讲、广告的目的
销售 要钱 赚钱
原始社会靠暴力，现代社会靠影响力 营销 现代暴力。
例：乞丐与路人
原因 靠调查（问） 消费者洞察
路人帮助乞丐
根本动机：感同身受，从他身上看到了自己
所以，广告要达到目的就要让对方“感同身受”。
第二讲、消费者洞察
只有了解其偏好，才能去影响他。
洞察方式：
1、提问 让对方多说
2、观察 主要观察行为
3、分析 推已知人
生活在上层社会的人虚伪，经常伪装自己，底层的人更了解人的本质，能抓住别人的兴趣、需要，更知晓人性。例：韦小宝。
每一个客户，都是具体的人，各自都有很具体偏好，你必须有针对性地去了解，去体察.， 大小：2.48 MB