某品牌酒营销案例（word 79）

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我们不提合作的经过，我们只说接了这个案子后，是怎么去做的。某品牌酒进入某地是从今年的五月份开始的，经过三个月的战斗，酒只铺了七十家终端，而且全是赊销，一分钱也没有进过帐。于是我们做了个市场调查，并对某品牌系列酒进行了市场分析，发现了以下几个市场问题必须解决，才能启动市场：
一是产品包装层次太低，并有质量问题。
二是一点文化底气也没有。（广告语是某品牌，天天见。）
三是产品品种太多，没有主品牌产品，必须分层改变。
四是营销管理基础太差，连基本客户档案也不全。
五是业务员素质差。（最高文化程度才高中毕业。）
六是没有计划性。（没有一个规章制度。）
七是没有市场定位。（那个人群也可以喝。）
针对这些问题，我们采取了以下几种办法：
1、通过市场调查分析，从众多的酒中挑出红盒特曲为基础层主推品牌，针对月工资在五百元以下的人群。因此以C类零售终端为主体。老窖迅速改变包装，用牛皮纸包装，看上去江湖文化内涵特别足。把价格提上去，成为一个经典平民文化酒形象，专门针对中小和特色酒店终端。， 大小：211 KB