掌上卡拉OK机营销策划

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　　 云南
　　 　167
　　 　2000
　　 区
　　 贵州
　　 　84
　　 　1000
　　 　
　　 福建
　　 　250
　　 3000　
　　 total
　　 　
　　 1002
　　 12000
　　 华
　　 河南
　　 　208
　　 　2500
　　 　
　　 湖北
　　 　208
　　 　2500
　　 中
　　 重庆
　　 　208
　　 　2500
　　 区
　　 湖南
　　 　250
　　 　3000
　　 total
　　 　
　　 874
　　 10500
　　 华
　　 四川
　　 　250
　　 　3000
　　 　
　　 陕西
　　 　84
　　 　1000
　　 西
　　 甘肃
　　 　84
　　 　1000
　　  
　　 新疆
　　 　208
　　 2500　
　　 区
　　 宁夏
　　 　84
　　 　1000
　　 total
　　 　
　　 710
　　 8500
　　 　
　　 　
　　 5005
　　 60000
　　 注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%
　　 　
　　 　
　　 　
　　  
　　  
　　  
　　  
　　 销售渠道比例：商场终端30%
　　  直销方式50%
　　  其它方式20%
　　五、实施步骤及费用预算
　　 1．
　　  准备期：
　　 a.
　　  新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；
　　 b.
　　 中心所有规章制度的健全；
　　 c.
　　 营销方案及价格体系论证完毕；
　　 d.
　　 相关POP及宣传、招商方案定稿；
　　 e.
　　  相关费用：无
　　 2．
　　  招商期
　　 a. 《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息
　　 时间： 《信 报》
　　 《中国经营报》
　　 《北青报》
　　 版式均按1/4通栏发布，内容待定
　　 预计费用：
　　 b ．上海、广州硬版同时发布
　　    时间：上海：
　　 广州：
　　 版式及内容与北京同
　　 预计费用：
　　 c ．信息反馈和整理
　　   ●记录所有招商信息
　　 ●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象
　　 ●首批代理商签订
　　 d ．首批进货：
　　   北京：1500支
　　   上海：1500支
　　 哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支
　　 合计：6900支
　　 以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。
　　 最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。
　　 e. 预计费用：接待来访：1万元
　　 重点城市考察：5万元
　　 其它杂费：5000元
　　 合计：6.5万元
　　 3．
　　  市场全面启动期
　　 a.
　　  协助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；
　　 b.
　　 进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；
　　 c.
　　 对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。
　　 d.
　　 对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。

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