掌上卡拉OK机营销策划

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　　 掌上卡拉OK机营销策划
　　  
　　一、
　　 组织机构
　　
　　 新品中心总经理
　　  
　　  
　　  
　　  
　　
　　 销售助理
　　  
　　  
　　  
　　  
　　  
　　 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人
　　二、
　　 各部门职责（略）
　　三、
　　 市场定位、销售模式及盈利分析
　　1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：
　　 a.
　　  高收入及高端消费群体：
　　 强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。
　　 b.
　　 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：
　　 强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
　　 C ．机关团体：
　　 强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
　　     2 、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：
　　 a.
　　  建立北京标版市场
　　 ● 在燕莎、赛特设立产品形象专柜
　　 ● 通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售
　　 ● 建立直销网络
　　 ● 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
　　 b.
　　 在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。
　　 c.
　　 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
　　 3 、
　　   年度任务量：6万套
　　 总销售额为：6万×2800元=1.68亿元
　　 资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元
　　 毛利率:25% 
　　（2100元÷2800=75%） 2100元为公司采购价
　　 净利润:1.68亿×5%=840万元
　　四、年度销售目标及区域销量分配
　　    1 、市场目标：
　　     根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：
　　
　　 销量分配表
　　 区域
　　 　
　　 销售目标（套/月）
　　 销售目标(套/年）
　　 北京
　　 　
　　 500
　　 6000
　　 上海
　　 　
　　 500
　　 6000
　　 华
　　 东北三省
　　 　250
　　 　3000
　　 　
　　 河北
　　 　125
　　 　1500
　　 北
　　 天津
　　 　84
　　 　1000
　　 　
　　 内蒙
　　 　125
　　 　1500
　　 区
　　 山西
　　 　84
　　 　1000
　　 total
　　 　
　　 668
　　 8000
　　 华
　　 江苏
　　 　208
　　 　2500
　　 　
　　 山东
　　 　208
　　 　2500
　　 东
　　 浙江
　　 　167
　　 　2000
　　 　
　　 安徽
　　 　84
　　 　1000
　　 区
　　 江西
　　 　84
　　 　1000
　　 total
　　 　
　　 751
　　 8000
　　 华
　　 广东
　　 　250
　　 　3000
　　 　
　　 广西
　　 　167
　　 　2000
　　 南
　　 海南
　　 　84
　　 　1000

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