掌上卡拉OK机营销策划

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　　 e.
　　  组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。
　　 f.
　　   对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。
　　 确定第二批进口定单的到货时间及数量。
　　 g.
　　 预计费用：广告片制作费：10万元
　　（15分钟版）
　　 重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：120万
　　 平面广告制作费：1万元
　　 平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元
　　 促销队活动费用：5万元
　　 总计：228万元
　　   注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。
　　4、
　　  市场巩固期
　　 a 、  根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终
　　 端促销活动，（折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定）
　　 b、
　　 根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励；
　　 c、
　　  针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。
　　 d、
　　 对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，
　　 e、
　　  积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。
　　 确定最后一批进口定单的到货数量和期限
　　 f、
　　   预计费用：研讨会费用：10万元
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　　 其它经营费用：20万元
　　 总计：30万元
　　 注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。
　　

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