酒店营销方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一客房目标任务：万元年。
二餐饮目标任务：万元年。
三起止时间：自年月年月。
第二章形势分析
一市场形势
年全市酒店客房余间，预计今年还会增加个酒店相继开业。
竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店海外大酒店海口宾馆海景湾大酒店长昇酒店宇海大酒店海润酒店金大厦黄金万华南天汇通五洲泰华奥斯罗克等。
与本店竞争散客市场的有：泰华海景湾大酒店长昇酒店海外海口宾馆金鸿运奥斯罗克万华南天豪富等。
预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二竞争优劣势
三星级酒店地理位置好。
老三星酒店知名度高客房品种全。
餐饮会务设施全。
四周高星级酒店包围设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。