领导成功的环境销售管理（47 页）

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一个优秀的领导都有各自成功的环境，良好的品质是基础，销售、管理知识是保证，融洽的人际关系也很重要。
一、“做”领导者：一个新的领导者，必须具有较强的专业知识，有能力解决业务中的实际问题；同时必须尽快地获得自己下属的认同，亲历亲为、身先士卒是最有效地手段。特别是在新开辟的市场，由于员工的数量、水平都较低，你自己做业务有不得以而为之的原因。但是你自己主动开拓市场，既可以快速赢得市场空间，又可以起到带头的作用，为公司今后的发展做好准备。
自己埋头苦干这仅仅是不够的，带领下属一起做才是最重要的，通过开展传帮带，亲自示范，提高员工的水平，规范员工行为，解放自己，为自己赢得更多的时间和精力。同时你必须将自己的知识和谈判技能传授给下属，不用担心自己的下属超过自己，只有整体水平提高，公司才能取得好的业绩。
二、“坐”领导者：一个优秀的领导者不光有着较强的业务能力，还应学一点管理学，掌握一点领导的艺术，一个好的领导者光埋头苦干是不行的，工作的中心不再是具体的业务。一个领导者要能够“坐”下来，理清区域市场的发展思路，制定相应的管理制度，组织、配备好人员，通过有效的激励与执行,保证全体员工努力工作，确保所定目标的实现。
三、“作“领导者：”胆大心细，敢作敢为“是必备的品质。学习能力是一个领导者持续发展的动力，应培养自己的学习能力，。通过学习，你会懂得任何管理，会更加明确如何把握市场。， 大小：7.67 MB