集团有限公司王总在北京亚太座谈会上的讲话

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各位朋友：
    大家好！我是石家庄博深工具集团有限公司总经理王焕成，1996年来到博深，20xx年3月升任石家庄博深工具有限公司总经理兼党委书记，负责公司的全面管理工作。今天我所讲的是“CIS的导入与博深品牌的整合”。
    石家庄博深工具博深集团有限公司成立于1994年9月，是专业研究开发和生产金刚石工具、电动工具、石油机械产品的民营科技型企业。现有员工近千人。拥有博深电动工具公司、博深合金工具科技公司、东营博深石油机械公司、博深美国公司、博深新加坡公司等子公司及省级技术研发中心，是国内同行业最具规模和技术实力的企业之一。博深集团自成立以来，坚持市场、产品两手抓，走出了一条以市场为导向，依靠产品开发和技术创新占领和引导市场的发展之路，形成了"切"、"钻"、"磨"三大类2000多个品种的金刚石工具、合金工具、电动工具及石油机械产品系列。公司拥有70多项国家专利。博深集团是河北省企业信息化建设示范基地，在全国同行业率先引入了ORACLE ERP管理系统，管理模式逐步和国际接轨。集团全面通过ISO9001国际质量体系认证，产品通过德国MPA安全认证和欧盟EN认证。“博深”商标被连续认定为河北省著名商标。博深集团先后被省政府命名为：“河北省优秀民营企业”、“河北省十强民营科技企业”和“河北省十大优秀发明创造企业”。连续多年被评为纳税先进单位，并被列为国家机电产品出口重点扶持企业。
    下面我从个三个方面来说一下我公司的CIS和博深品牌的整合：
    一、品牌是民营企业在市场竞争中的锐器
    民营企业走的是一条异常艰辛，充满荆棘的道路。民营企业发展之初既没有政策的认可，也无资金的支持，甚至连存在的合法性都成问题。从改革开放至今，民营企业能够存活下来的只占总数的20%－30%，可见竞争之惨烈。正所谓"大浪淘尽，千古多少风流人物"。然而，也只有通过竞争，才能使优秀者脱颖而出。因此，竞争是民营企业生存发展的立身之本。
    二十一世纪的竞争将是品牌的竞争。21世纪、知识经济和WTO时代的来临，中国的民营企业也走到了一个重要的转折期。随着市场竞争的日趋激烈，随着需求由卖方市场转向买方市场。由供给不足转向供给过剩，未来的消费群体将越来越挑剔，他们在作出选择时考虑的不仅仅是产品的好坏，外形的美观与否，而对品牌，服务、企业文化的认同，将在消费者购物天平中占据一个很重要法码。未来的消费者更看重的是企业捅提供多少无形的价值，这包括了企业的品牌、信誉、形象与服务。民营企业如果还是用旧的思想观念，不注重产品开发，提高经营水平、注重企业形象，树立品牌意识，那么在未来的市场上，民营企业的路将会越走越窄。
    品牌≠商标，品牌以商标为载体，商标是品牌的一部分。商标是法律概念，品牌是市场概念，品牌经营是围绕CIS系统管理工程这一核心开展的品牌定位、品牌创新、品牌推广、品牌营销、品牌战略、品牌延伸、品牌扩张、低成本塑造名牌等系统工程。博深的品牌结构主要体现在主品牌“博深”和二级品牌“博源”、“水手长”、“十分”等产品商标上，其中二级品牌有38个。博深商标的使用情况大体经历了如下几个阶段：
    1、博深在创立的时候根本没有商标，只是在产品包装上标明生产厂家及地址和联系电话，销售不力；
    2、1995年，在产品上打了“BS9518”圆形字母钢印，由于产品质量可靠，用户为寻找“博深”生产的冷压片，学会了鉴别，在锯片上查看“BS9518”的钢印；
    3、1996年经公司领导人员讨论决定将产品命名为“博深”品牌，并根据其英文“BOSUN”设计创作了启用及“博深菱形商标”（该标识1999年被河北省工商行政管理局授予“河北省著名商标”称号），公司产品投放市场，坚持在包装板上标明厂家、商标，较早树立了创立行业品牌的决心。当时相对于市面上多是所谓进口“牧田”、“博世”的工具牌子，而“博深”一点名气都没有，因此市场认同度低，经销商也抵制这种做法。“博深”依靠顽强的意志、巧妙的说服工作、更有稳定而卓越的质量，逐渐在市场上多了起来，慢慢被消费者接受，同时被经销商所接受。

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