优势。
5.4．2 销售步骤
电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主；其步骤为：
（1）注册会员；（2）选择商品；（3）选择支付手段；（4）选择送货方式；（5）企业收款、送货;（6）售后服务。
5．5 促销策略
我们采用以广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。
5.5.1 人员推销
（1）在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。
（2）充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。
5.5.2 广告宣传
（l）广告宣传采用群fa电子邮件，在知名同站上做浮动促销广告，在门户同站中超链接；同时再登录几个知名搜索弓l擎，然后在各大人气论坛发帖。
（2）充分利用1000元的虚拟货币，在大赛平台上进行竞价推广。
5.5.3 公共关系
（1）建立3Q互动社区，与客户建立良好的关系，形成固定的消费群体。
（2）与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班会、团会时间进行以系为单位的宣传；在学校主页上宣传。
5．6 品牌认证
树立良好的网店文化，网店形象；品牌认证是其重要因素。公司的知识产权、商标、品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册，一切要合理化、合法化、科学化。
6．财务预测
6．1 资金的筹集和运用分析
资金的筹集可以采用权益资金的筹集（现金和实物）和负债资金的筹集，其比例为6：4，即假设公司的权益资金为6000元，则负债的筹集应为4000元。权益资金为内部资金，由内部人员筹集；负债筹集主要向学校贷款。企业的资产规模、资产结构分为流动资产和固定资金，其中流动资产包括现金和存货。对于同店；存货占资产的大部分，约为50％，现金约为20％；固定资产约为30％。
6．2 成本、费用与收益分析
息税前利润EBIT=（P－V）XQ-F=S－VC－F其中，P——商品销售单价，V——商品的变动成本，Q——商品销售数量，F——固定总成本；S——商品销售额；VC——商品成本。V可根据商品的单价和进货渠道的价格等来确定；Q可根据同行业的分析、市场调研等确定；P可根据企业自身情况、同行业的商品的单价、市场调研确定；F可根据企业所得税、营业税、增值税、城建税、教育税、附加税、管理人员的工资、办公用品等因素确定。商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因素，选择质量好、价格低、运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。成本——收益日如下图所示。
图 7成本——收益图
其中：E——保本点；G——保利点；
根据以上初步确定成本费用为：
（1）商品成本费、运输费、库存费总共为 5000元；
（2）固定成本（电脑，办公费）为 3500元；
（3）流动资金为 1500元。
收益不等于利润，但收益越高，相比之下利润也会越大。以TR代表总收益；Q代表销售量，P代表价格，则 TR=Q * P，由此式可以看出，似乎在价格或销售量一定的情况下，另一个量越大收益越大，但事实并不是如此。根据经济学家分析，收益又分为平均收益和边际收益，我们以AR代表平均收益，以MR代表边际收益，则AR=TR/Q，MR=△TR／△Q（其△代表增量）；所以收益增大的最理想状态就是边际收益最大化。商家追求的最终目的就是实现利润最大化。而利润最大化原则是边际收益等于边际成本，即当多销售一个单位商品所增加的收益等于对这一单位商品投入增加的成本。
6.3 各种报表预测
图 8表
图 9资产负债表
6．4 企业获利能力分析
（1）主营业务利润率=营业利润／商品销售收入净额=360／1000 X 100％=6％。通过考察主营业务利润率占整个利润总额比重的升降，可发现企业理财状况的稳定性，面临的危险或可能出现的转机现象。
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